Hard werken ≠ zichtbaar zijn! Waarom hard werken niet automatisch betekent dat mensen je zien?
Je werkt hard. Je bent betrokken. Je levert kwaliteit en wanneer er iets moet gebeuren, kunnen mensen op je rekenen.
Toch kan het zijn dat je merkt dat anderen sneller worden gezien, vaker worden gevraagd voor interessante projecten of eerder een volgende stap maken. Dat kan behoorlijk frustrerend zijn.
Want misschien denk je:
“Maar ik doe toch super veel, dan zal dat vast opvallen”
Dat is precies wat ik in mijn werk met experts, leiders, ondernemers, professionals regelmatig tegenkom.
Zij zijn echt ontzettend goed in hun vak, maar vinden het lastig om zichtbaar te maken wat ze bijdragen. En
zeker niet omdat ze niets te vertellen hebben… Integendeel vaak. maar veel vaker omdat ze zich afvragen, moet dat nou echt?
En omdat ze denken dat hun werk vanzelf wel wordt opgemerkt. Dat als mensen horen dat ze druk zijn, de juiste mensen wel naar hen toekomen.
Alleen: Hard werken is niet hetzelfde als jezelf profileren
Je kan ervan uitgaan dat kwaliteit uiteindelijk voor zichzelf spreekt. En natuurlijk is kwaliteit belangrijk.
Maar binnen je vak, binnen het ondernemerschap en bedrijven, organisaties spelen meer dingen mee.
Mensen moeten namelijk ook kunnen zien:
waar je dan goed in bent en welke waarde je dan toevoegt…. iets dat voor jou misschien logisch is, maar de ander is echt niet de hele tijd met jou bezig. En die mist dus wel degelijk stappen hierbinnen.
Die ander heeft echt niet van iedereen scherp waar je verantwoordelijkheid voor neemt en ook niet meteen voor de bril welke resultaten jij dan hebt behaalt… of wat jouw visie is, waarvoor ze bij jou terechtkunnen.
En gelukkig maar: want natuurlijk zijn we niet de hele dag met de ander bezig. Dat zou doodvermoeiend zijn om allemaal bij te moeten houden. En we leven al in zo’n drukke snelle maatschappij, daarom kan het enorm handig zijn om die ander een handje te helpen hierbij.
Dat betekent niet dat je voortdurend moet vertellen hoe goed je bent.
Het betekent wel dat je bewust mag zijn van hoe anderen jouw bijdrage ervaren.
Dat is iets anders dan jezelf verkopen.
En dit is wat ik vaak hoor “Ik wil niet op de voorgrond treden”. Ik hoor het van de mensen die ik al acht jaar lang voor mijn snoet krijg. Slimme, ervaren enthousiaste ondernemers, leiders, professionals, experts. Ze zijn inhoudelijk sterk, maar voelen zich ongemakkelijk bij zichtbaar zijn.
Ze hebben een mooi resultaat bereikt, maar vertellen er eigenlijke echt te weinig over. En ik weet hoe dit voelt hoor. Vroeger was ik nèt zo! Ik heb lang in sales gewerkt, in het zakelijke wereldje meegedraaid, maar pas toen ik ondernemend werd, moest ik wel!
Ik kwam er simpelweg met minder niet mee weg. En eigenlijk begon ik het nog logisch te vinden ook. hoe had ik er eerder nou vanuit kunnen gaan, dat een ander zo even allemaal scherp zou hebben wat mijn visie is. Of wat mijn resultaten zijn. of waar ik graag mee bezig ben. En ga zo maar even door. Ik begon het echt anders te bekijken, en dat heeft een hoop verandert!
Juist degene die al expert is, genoeg weet, die maakt zichzelf klein.
Juist daar zit vaak een interessant patroon.
Bescheidenheid kan een kwaliteit zijn, maar jezelf structureel onzichtbaar maken is iets anders.
In mijn trainingen en coaching zie ik verschillende manieren waarop dit gebeurt.
Een expert zegt bijvoorbeeld:
“Ik heb daar toevallig wat ervaring mee.
Terwijl diegene er juist veel kennis over heeft.
Of:
“Misschien is dit een idee…”
Terwijl het eigenlijk een goed onderbouwd voorstel is.
De woorden lijken klein.
Maar ze beïnvloeden wél hoe je boodschap overkomt. Of je ergens voor staat of niet. En de ander voelt dit.
Als jij je eigen bijdrage voortdurend relativeert, wordt het voor anderen moeilijker om de waarde ervan te herkennen.
Zichtbaarheid begint niet bij meer praten
Een misverstand over persoonlijke profilering is dat je vooral meer over jezelf moet vertellen.
Dat is niet mijn uitgangspunt. Niet hoe het authentiek gaat zijn.
Voor mij gaat professioneel profileren veel meer over glashelder kunnen benoemen wie je bent, waar je goed in bent en welke waarde je toevoegt.
Dat kan heel rustig.
Je hoeft niet de meest aanwezige persoon in de vergadering te zijn.
Je hoeft jezelf niet voortdurend te promoten.
Je hoeft ook niet te veranderen in iemand die je niet bent.
Maar je mag wel leren om je expertise zichtbaar te maken.
=Een eenvoudige vraag die hierbij helpt
Vraag jezelf eens af:
Waarvoor komen mensen, collega’s of klanten als vanzelf regelmatig bij mij?
Misschien ben jij degene die:
complexe problemen snel doorziet;
rust brengt wanneer er veel speelt;
goed is in klantcontact;
moeilijke gesprekken kan voeren;
mensen met elkaar verbindt;
overzicht houdt;
inhoudelijke expertise heeft;
snel tot de kern komt.
Dat zijn allemaal vormen van waarde.
Maar als jij ze zelf niet herkent of benoemt, is de kans groter dat anderen ze ook minder duidelijk zien.
En soms begint de groei hierin juist bij zelf aangeven:
“Dit is iets waar ik graag meer mee wil doen.”
en dat echt durven uitspreken…
Daarmee claim je niet iets wat je niet kunt.
Je maakt je ambitie zichtbaar.
En dat geeft anderen de mogelijkheid om daarop te reageren.
Dit persoonlijk profileren is ik in coaching en trainingen regelmatig met ondernemers, leiders, experts, professionals mee werk.
Want heel geregeld staat de volgende stap niet zozeer voor je klaar en mag je eerst leren om zichtbaar te maken dat je er klaar voor bent.
Mocht je nog niet bekend met me zijn, hier alvast de korte introductie: Hi mijn naam is Lieve en als coach, mentor trainer help ik al meer dan acht jaar experts, ondernemers en leiders. Dat maakt dat ik meer dan 3000 mensen persoonlijk heb mogen begeleiden in stevig staan, profileren, positie innemen. Ik neem hierin mijn achtergrond van 10+ jaar in sales en media mee, met daarbij de nadruk op authentiek persoonlijk profileren.
Wil je sterker staan in je professionele profilering?
Vind je het lastig om jezelf zichtbaar te maken, je expertise te benoemen of duidelijk aan te geven wat je wilt?
Dan kan coaching of een training in persoonlijk profileren, positie innemen jou hierbij helpen.
We kijken dan niet alleen naar technieken, maar vooral naar jouw manier van communiceren, je overtuigingen en de manier waarop jij jezelf professioneel neerzet.
Wil je onderzoeken wat daarin voor jou mogelijk is? Neem dan contact op voor een kennismaking.
