Je merkt dat het meer met je doet dan je zou willen… Want: Al ben jij een bekwame redenaar: dit kan fijner. Terwijl je graag ontspannen erbij zou zitten, is dat toch niet het geval. Er ligt een behoorlijke lading op het te voeren gesprek waardoor het er allemaal alleen maar lastiger door gaat. En je denkt, ik zou dit toch moeten kunnen? Toevallig kreeg ik gisteren een berichtje door van een coachee hierover. En dat ging over inhoudelijk het gesprek. Hier ligt een grote misvatting: De inhoud is niet alleen van waarde! Hoe jij iets zegt, is zeker zo belangrijk. Heeft de ander het vertrouwen in wat jij zegt? Dat toets de ander echt niet alleen aan jouw woorden. En vergis je niet hoeveel mensen door juist die gedachte al 2-0 achterstaan. En niets menselijks is mij vreemd hoor, absoluut heb ik veel belangrijke gesprekken gevoerd. Maar achteraf scan ik dan wel altijd even, heb ik iets belangrijks nagelaten, ja of nee. Ik ga je de tools geven om dat ook te doen hieronder. En, als je liever luistert, hier nam ik een podcast aflevering over op: Hoe voer je een krachtig gesprek dat echt iets verandert.
Zakelijk gezien komt er misschien een andere versie van jou naar voren
Ik zie zo veel mensen, per week gemiddeld zo’n 25 in mijn werk, dat doe ik al jaren lang, en daarmee kan ik zeggen: die vergeten te kijken naar deze basis. Terwijl de basis van je gesprek paraat hebben, zo gemakkelijk kan zijn. Het hoeft niet lastig te zijn, maar in de haast vergeet je het. Zakelijk gezien komt er misschien een andere versie van jou naar voren. Of, omdat het zo belangrijk voor je is, gedraag je je echt anders dan je normaal doet. Kan ons allemaal naar gebeuren, en toch brengt dat jou waarschijnlijk hier.
Sympathie factor én stevig staan gaat dat samen
Bij voorkeur wel, want die twee zijn nu eenmaal je grootste toetsfactor die je mee wil nemen als je achteraf naar je gesprek kijkt. Het liefst natuurlijk al vooraf. Maar als je op deze twee onderdelen onvoldoende scoort, zal niet alleen jouw energie leeglopen, zal ook maken dat je niet het maximale uit het gesprek haalt. Sta hier dus eens bij stil. Want dit is hoe je alles in beweging krijgt. Hoe je een goede relatie en goede onderhandeling voert. Het gaat over de balans tussen deze twee. De ander moet jou kunnen vertrouwen, doordat je sympathiek voldoende bent. En de ander moet jou kunnen vertrouwen op wat je brengt. Ontdek dus eens of het vanuit de bril van de ander, voldoende zal zijn op deze twee gebieden. Ga gerust even schaalwandelen, van 0-10. Zo maak je dit inzichtelijk.
Natuurlijk mag je naar de ander kijken, maar hier heb jij direct invloed. Je innerlijke houding, waar jij vandaan komt en hoe jij dit expliciet hebt gemaakt…. Merk je dat je hier echt nog wat in te doen hebt? Zodat je ook de gepercipieerde waarde op ruim voldoende scoort en niet alleen jij denkt dat het waardevol is wat je te brengen hebt? Kom gerust even bij me door! En echt; ik weet hoeveel makkelijker het voor je gaat worden als jij vanuit deze bril kan gaan kijken. Hoeveel leuker en prettiger het wordt, ookal gaat het over mega belangrijke dingen. Ik ben benieuwd hoe het ervoor staat bij jou, en ik snap ook dat je mogelijk meer hieraan mag doen en nu denkt: is dit nu alles dan? Moet ik de boodschap niet anders neerzetten? Neem van mij aan dit is een enorm belangrijk onderdeel, is ook veel onderzoek naar gedaan. Dus: mocht het nu zo zijn dat je denkt Yes Lieve, ik wil hiermee aan de slag. Als leider, ondernemer, expert: kom bij me door. Dit is het nummer van mijn bedrijfschat, 0618384091 stuur even dat je dit blog hebt gelezen en we sparren verder over hoe ik je daarmee kan helpen. Dit kan namelijk op een aantal manieren dus dan denk ik graag met je mee! Groetjes, Lieve
